Статьи
6 мая 2026
10:00
От запуска до полки: как цифровая наружка за 6 месяцев помогла производителю нового продукта добиться 81% дистрибуции и +24% заказов
В классическом маркетинге сначала появляется продукт. Потом — реклама. Но есть стратегии, которые позволяют пойти против логики. Для этого нужно быть смелыми и экономически грамотными, как наши партнеры из «ЛАКОНД», они пошли не классическим путем.
Производитель продуктов «ЛАКОНД» выводил на рынок новинку — вафельную конфету «ПРОбелОК». И запустил рекламную кампанию до его появления на полках супермаркетов. Был задействован медиамикс, с ключевым каналом - цифровыми экранами «ВОСТОК-МЕДИА».
Почему наружка подошла для этой задачи?
1. Популярность и интерес
Команде «ЛАКОНД» было важно заявить о новом продукте и вызвать к нему интерес. Они добились этого благодаря персонажу — белке-спортсмену, который ярко предстал на цифровых экранах ДНР. Так, продукт еще не появился в магазинах, а потенциальные покупатели уже о нем узнали, запомнили и начали искать. Наружная реклама помогла создать интерес до широкого присутствия продукта на полках магазинов.
2. Старт без оглядки на дистрибуцию
Рекламная кампания стартовала еще до массового появления продукта на полках, что дало отделу продаж весомое преимущество: «Активная реклама создаёт спрос, потребитель видит и хочет купить продукт — он должен быть на полках вашего магазина». Это был стратегический шаг, который позволил охватить аудиторию сразу, достичь узнаваемости на этапе формирования дистрибуции и помочь торговой команде преодолевать возражения.
3. Стимулирование спроса
Когда нумерическая дистрибуция достигла 50%, «ЛАКОНД» запустил ценовые акции с розничными партнёрами. Для увеличения продаж бренд задействовал и другие каналы коммуникаций.
4. Имиджевая вишенка на торте
Финальный этап кампании сработал на имидж. Продукт «ПРОбелОК» завоевал две награды на выставке Prodexpo: золотую медаль в конкурсе «Лучший продукт года» и победу в инновационном конкурсе в категории «Продукты для ЗОЖ». Этот инфоповод наш партнёр использовал в новом креативе, чтобы повысить узнаваемость бренда и создать ассоциации с качеством и доверием к бренду.
Какой результат получили?
Нумерическая дистрибуция достигла 81% — выше среднерыночных показателей. И рост заказов на 24%.
Для удобства оставляем таймкоды:
В интервью Екатерина Гуськова, начальник отдела маркетинга ООО «ЛАКОНД», поделилась:
02:24 – Какая целевая аудитория у продукта (как оказалось, это не только приверженцы ЗОЖ);
03:00 – Какое место занимает наружка в медиамиксе и как она повлияла на рост дистрибуции;
04:40 – Какие ключевые локации лучше использовать для повышения узнаваемости и продвижения нового продукта;
05:26 – Почему было принято решение о запуске рекламы параллельно с выпуском продукта;
06:12 – Как в течение 6 месяцев и 4 этапов рекламной кампании сменилось 7 креативов.
Это кейс очень показательный для производителей продуктов! Советуем посмотреть полную версию интервью, где детально разобраны все этапы кампании.
Разместили сюжет на видеоплощадках «ВОСТОК-МЕДИА»:
