Статьи
23 сентября 2026
10:00
Как через эмоции рассказать о продукте и привлечь внимание: кейс ESSEN
Эмоции — главный рычаг в маркетинге: они сокращают путь от «вижу» до «хочу». На примере нашего клиента из ДНР - кондитерской компании ESSEN разберём, как это работает:
- Сместите в макете фокус с характеристик на ощущения. Вместо «конфеты с кокосовой начинкой» — «момент, когда хочется остановиться и насладиться». У ESSEN это реализовано через слоган «Повод насладиться!» — он не описывает продукт, а предлагает эмоцию.
- Используйте триггеры, понятные широкой аудитории. Радость, чудо, веселье — универсальные состояния, которые снижают когнитивную нагрузку: зритель считывает посыл за секунды. В кампании ESSEN это реализовано через призывы «чуди, мечтай, веселись».
- Визуально усиливайте эмоциональный посыл. Контрастные цвета, динамичные формы, акцент на текстуре (кокосовая стружка, глянцевый разрез конфеты) — всё это работает на сенсорное вовлечение. Таким образом, даже упаковка в кадре становится частью истории: она обещает приятные тактильные ощущения.
- Связывайте продукт с торжественными поводами. Праздники — готовые эмоциональные контексты. Например, в преддверии Дня учителя (5 октября) конфеты ESSEN помогают выразить благодарность педагогам, а к Новому году — частью праздничного подарка, усиливая эмоциональную вовлеченность. Размещение рекламы под такие даты позволяет встроить продукт в сценарий «порадовать себя и близких».
- Говорите на языке аудитории. Короткие, энергичные фразы без сложных конструкций — оптимальный формат для наружной рекламы. «Повод насладиться!» работает лучше, чем длинное описание состава или технологии производства.
